Seleccionar página

¿QUÉ NECESITO APRENDER PARA TENER ÉXITO EN INTERNET?

En este artículo te voy a contar todo lo que necesitas aprender para tener éxito en Internet y déjame decirte que básicamente se trata a groso modo de ejecutar una estrategia que te va a permitir encontrar a aquellas personas que están deseando comprar los productos que tú estés ofreciendo al mercado de forma automática.

Esta estrategia es denominada en marketing con el nombre de Embudo de Ventas  o de Conversión. Podríamos definirlo como el proceso por el cual convertimos a los visitantes de nuestro Blog o Web en clientes, se le llama Embudo de Ventas porque consiste en atraer a una gran cantidad de visitantes que se van filtrando en cada etapa hasta convertirse en clientes.

Para hacerlo más entendible voy a ponerte varios ejemplos…

Si por ejemplo tenemos una tienda como negocio tradicional, el equivalente en Internet sería un blog o una web que conformaría nuestro escaparate, nuestra tienda. Blog necesitan todos los negocios de Internet ya que es la herramienta principal para ayudar al posicionamiento en Google para que las personas puedan ver en las primeras posiciones tu negocio, además a Google le encantan los contenidos nuevos y frescos.

La Web o página de tu negocio contiene contenido estático, ofrece información muy definida y con la que puedes vender productos físicos, en cambio con el Blog puedes tener interacción con posibles compradores y aprovechar el tráfico orgánico, que es tráfico gratuito.

¿Y qué es Tráfico?

Si nuestra tienda se encuentra físicamente en una de las calles más apartadas de la ciudad donde apenas pasa gente es evidente que para llamar la atención tendremos que realizar acciones para atraer clientes, como por ejemplo publicidad masiva. Sin embargo si nuestro local se encuentra en el centro de la ciudad donde cientos de personas pasan diariamente, es obvio que en este segundo caso la probabilidad de ventas aumente de forma exponencial.

Lo importante es que el tráfico de personas sea cualificado para tu negocio, para tu tienda, es decir, si vendes recambios de piezas de motores y por esa calle sólo pasan mujeres, entonces podemos decir que el tráfico no es cualificado para tu negocio. Lo ideal sería que el tráfico que circulase por la calle de tu negocio fuesen hombres ya que son ellos los que califican para tu negocio y lógicamente tendrías más ventas.

Por tanto para tu negocio en Internet necesitamos tráfico, y existen dos fuentes importantes para aplicarlo, las cuales son redes sociales (Social Media),tales como Facebook, Twitter, Linkedin e Instagram, las cuales dependiendo de tu modelo de negocio serán más apropiadas unas que otras, aunque la mejor para educar a las personas que no conocen tus productos es sin duda Facebook y es donde más usuarios hay.

Por otro lado está Google que es cuando las personas ya tienen una necesidad de los productos que tú ofreces, es decir, van a buscar a Google sus necesidades, entonces no hace falta educarlas para que conozcan nuestros productos.

Por tanto nos enfocaremos en generar tráfico por Redes Sociales y Google para atraer personas a nuestro negocio por Internet.

¿Y cómo se hace esto?

Pues para ello lo que vamos a hacer es aportar contenido de valor para las personas, por ejemplo a través de artículos que ofrezcan soluciones a personas que lo necesitan, tocando los puntos calientes o de dolor de sus necesidades.

Existen dos formas de hacer marketing, está el marketing de atracción y el de persecución, el ideal es el de atracción ya que de esta forma lo que vamos a conseguir es atraer a las personas hasta nuestra web o blog y esto se hace aportando contenido de valor y sin querer venderle nada.

Por otro lado está el marketing de persecución que como su nombre indica es ir detrás de las personas para vender tus productos, como ejemplo muy habitual en Internet aparecen muchos vendedores que mandan a todas las personas directamente a una página de ventas y es un procedimiento erróneo ya que las personas no compran, necesitarías de muchísimo tráfico para generar unas pocas ventas y eso no es rentable en absoluto dado el gasto económico que genera.

La verdad es que podemos segmentar una audiencia muy definida de personas que ya desean nuestros productos  a través de Facebook Ads con tan solo unos euros y les vamos a ofrecer ese contenido que le va a aportar soluciones a sus problemas.

Algo que funciona muy bien es ofrecer algo gratuito para educar a nuestra audiencia y es el llamado Lead Magnet o imán de contacto, puede ser un Ebook, una formación, un entrenamiento etc..

¿ Y qué significa esto? Te comento una estrategia que funciona al 100% y es la siguiente:

Yo escribo un artículo en mi Blog ofreciendo una solución a un problema, por ejemplo, cómo subsanar los 5 errores más comunes que tiene la gente en Internet y que por eso no tienen éxito, si eres un consultor, un coach, un emprendedor esta información te interesará mucho.

Entonces las personas clican en el enlace y mediante un pixel que tenemos en nuestra fanpage, Facebook la va a guardar como un público al que le interesa ese tipo de contenido, y esta información es muy valiosa ya que mediante campañas puedes aportar contenido dirigido de forma particular al tipo de personas que tu desees, ya sea contenido de valor o enfocado a una venta.

Lo realmente importante es darle valor a las personas, desconectarte de las ventas, porque eso se ve a kilómetros y entonces habrá un rechazo por parte de la persona, en cambio si le ofreces cosas gratuitas, que se dé cuenta que estamos ahí para servirla, en ese momento su resistencia cambia y la relación adquiere un tono mucho más fluido y confiable.

Entonces cuando llegue el día en que promuevas algo, la persona te va a comprar, porque va a confiar en ti de verdad. Todo este proceso va a favorecerte mucho ya que te vas a mostrar como un verdadero profesional.

Cuando tenemos los datos de muchas personas lo que vamos a hacer es seguir enviándoles contenido, pero lo vamos a hacer a través de emails, para seguir educándola, a este proceso se le llama Email Marketing, y lo que vamos a necesitar es un Autorespondedor.

Con este sistema lo que hacemos es automatizar por completo el sistema de ventas, sin tener que hacer llamadas ni ir detrás de las personas para que nos compren. Lo que hacemos es mandar emails de forma masiva de forma automática a todos nuestros contactos que están en nuestra base de datos, ofreciéndole lo que necesitan en un proceso de forma totalmente natural.

Todo este proceso es un embudo de ventas, en el que se realiza un filtrado automático, desde muchas personas que ven tu contenido a través del tráfico que has generado, luego otras dejan sus datos porque están más interesadas en tus productos y quieren más información y con el Email Marketing seguimos educando a la persona hasta que realiza su primera compra y por último estaría el paso de la Fidelización, es decir, cuando nos siguen comprando de forma regular, lo cual se consigue repitiendo todo el proceso, es decir, el embudo de ventas.

Decir tiene que la relación del cliente con nosotros nunca termina, dado que siempre le vamos a estar aportando valor  y él ya sabrá cuando comprar lo que realmente necesita en el momento adecuado y sin ninguna muestra forzada por nuestra parte.

Espero que este artículo te haya sido útil para ver realmente lo que necesita tu negocio a través de Internet.

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies